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動(dòng)不動(dòng)就9.9包郵 商家是怎么做到的?不掙錢(qián)了嗎?

2019年7月16日 來(lái)源:防爆云平臺(tái)--防爆產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái) 防爆空調(diào) 防爆電氣 防爆電機(jī) 防爆風(fēng)機(jī) 防爆通訊 瀏覽 2184 次 評(píng)論 0 次

近日,消費(fèi)者張女士在某電商平臺(tái)的兩家店鋪均買(mǎi)到了低價(jià)包郵商品。她不禁好奇:散客寄個(gè)快遞要10元左右,如此低價(jià)的商品,商家是如何做到包郵的?

動(dòng)不動(dòng)就9.9包郵 商家是怎么做到的?不掙錢(qián)了嗎?

商家寧愿虧本營(yíng)銷,也要吸引消費(fèi)者

經(jīng)過(guò)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),低價(jià)包郵商品在各大電商平臺(tái)都很常見(jiàn),特別是“9.9元包郵”已經(jīng)成為一個(gè)消費(fèi)者習(xí)以為常的詞語(yǔ)。但是類似張女士的疑問(wèn),在消費(fèi)者中卻普遍存在。

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虧本營(yíng)銷,商家不掙錢(qián)了嗎?

電子商務(wù)研究中心分析師姚建芳對(duì)記者表示,低價(jià)包郵商品存在的根本原因是商家有利可圖。網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)流量為王,低價(jià)包郵可以作為很好的引流手段,相比其他燒錢(qián)手段,成本更低。而相比刷單等違規(guī)行為,不如貼點(diǎn)錢(qián)搞促銷。

記者在某電商平臺(tái)搜索“垃圾袋”,按綜合排名,10元以下且包郵的垃圾袋,排名靠前的店鋪成交量高達(dá)二、三十萬(wàn)。當(dāng)然也存在價(jià)格稍高且不包郵的店家。

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即便是低價(jià)包郵,也并非所有的商家都是賠本賺吆喝。

姚建芳解釋說(shuō),要做到低價(jià)包郵還能賺錢(qián),就要有低價(jià)的進(jìn)貨渠道,控制進(jìn)貨成本。

跟快遞公司進(jìn)行長(zhǎng)期合作,把快遞成本控制在。這兩部分的價(jià)格之和控制在銷售價(jià)以下,如果商品銷量足夠多,甚至成為爆款的話,利潤(rùn)就很可觀。

快遞公司怎么掙錢(qián)?

一位快遞從業(yè)者表示,對(duì)于大單量的客戶,他們采取的是按月結(jié)算的方式,價(jià)格和平常的零單不一樣。每個(gè)省份定價(jià)不同,近的地方3公斤以內(nèi)一般是4元,有些快遞公司價(jià)格還可能更低。一些快遞網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)大量攬收,增加業(yè)務(wù)量,既可以薄利多銷,又可以擴(kuò)大話語(yǔ)權(quán)。

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北京的黃先生在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了一把6元包郵的剪刀。事后,他在某批發(fā)網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)這把剪刀的批發(fā)價(jià)可以做到2元左右。記者注意到,這把剪刀的商品鏈接顯示其月銷量1.5萬(wàn)把,總銷量已經(jīng)突破10萬(wàn)把,即便一把剪刀賺不到1元錢(qián),總量算下來(lái),利潤(rùn)也算可以。

除了薄利多銷,低價(jià)包郵商家還有其他的賺錢(qián)套路。常見(jiàn)的操作有:

  • 售出低價(jià)包郵商品的同時(shí)附帶店鋪其他商品的廣告,通過(guò)其他商品的銷售來(lái)賺錢(qián);

  • 通過(guò)低價(jià)包郵吸引注意力刷流量之后,將商品替換成高價(jià)格商品或階梯式提價(jià);

  • 在一個(gè)鏈接下設(shè)置多個(gè)規(guī)格標(biāo)簽,消費(fèi)者通過(guò)低價(jià)包郵商品進(jìn)入鏈接,會(huì)發(fā)現(xiàn)多個(gè)款式與規(guī)格,這樣就提高了高價(jià)商品的曝光率;

  • 甚至有一些商家以“福袋”等名義,不告知消費(fèi)者低價(jià)包郵商品的具體內(nèi)容,消費(fèi)者收到貨后卻發(fā)現(xiàn)是質(zhì)次的商品。

“你在無(wú)意間走入過(guò)商家的套路嗎?”

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