回顧歷史，對(duì)標(biāo)世界——中國(guó)工業(yè)展會(huì)解析
2021年3月5日 來(lái)源：防爆云平臺(tái)--防爆產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái) 防爆空調(diào) 防爆電氣 防爆電機(jī) 防爆風(fēng)機(jī) 防爆通訊 瀏覽 5556 次 評(píng)論 0 次
數(shù)十年來(lái)，展覽會(huì)作為行業(yè)信息交流的窗口，尤為被企業(yè)所重視。那么，工業(yè)類(lèi)展會(huì)發(fā)展如何？趨勢(shì)如何？企業(yè)的需求有什么變化？企業(yè)如何選擇展覽會(huì)？都值得推敲一番。
行業(yè)規(guī)模、影響力都在提升
人類(lèi)初簡(jiǎn)單的物物交換，隨著時(shí)間的推移，逐漸發(fā)展成為商業(yè)，并促進(jìn)了集市的形成——它包含了展覽的基本原理：通過(guò)展示來(lái)達(dá)到交換的目的，這也成為展覽的起源。而后經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促使“展會(huì)”這一更專(zhuān)業(yè)的名詞出現(xiàn)。
時(shí)至今日，展會(huì)已經(jīng)成為了一個(gè)頗為成熟的行業(yè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)有著巨大推進(jìn)作用，尤其是改革開(kāi)放之后。
改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)積極面向世界，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，展覽活動(dòng)獲得了極大的發(fā)展，并逐漸形成規(guī)模、行業(yè)細(xì)分。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)會(huì)展業(yè)產(chǎn)值達(dá)4753億元，并預(yù)測(cè)在2022年中國(guó)會(huì)展產(chǎn)值估摸將突破6235億元——行業(yè)規(guī)模在增長(zhǎng)、影響力在提升。
圖表：2017-2022年中國(guó)會(huì)展業(yè)產(chǎn)值規(guī)模預(yù)測(cè)
中國(guó)工業(yè)展覽會(huì)行業(yè)是如何興起？未來(lái)將朝著怎樣的方向前行？企業(yè)又會(huì)有怎樣的新需求？為此，我們與行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士、深圳國(guó)際工業(yè)制造技術(shù)展覽會(huì)（ITES 深圳工業(yè)展&SIMM 深圳機(jī)械展）創(chuàng)始人姚紀(jì)廣先生深入交流，試以此文說(shuō)明一二。
國(guó)內(nèi)工業(yè)展會(huì)的三個(gè)階段
第一階段：信息嚴(yán)重不對(duì)稱(chēng)
——展會(huì)的出現(xiàn)
1979年，深圳市成立；1980年設(shè)置經(jīng)濟(jì)特區(qū)——作為中國(guó)設(shè)立的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，深圳是中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)交流的窗口，它與上海交相輝映，扛起了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大旗。很多工廠從天而降，國(guó)家企業(yè)、外資企業(yè)都來(lái)到了深圳，但是相關(guān)問(wèn)題也逐漸凸顯——供應(yīng)鏈不健全、行業(yè)信息極為不對(duì)稱(chēng)。
“工件不齊全，就連扳手、鉗子、螺絲等簡(jiǎn)單的工業(yè)品都沒(méi)有?！币o(jì)廣表示，初的深圳一窮二白，企業(yè)建立后設(shè)備要購(gòu)買(mǎi)、零件要配齊，但哪里買(mǎi)、找誰(shuí)買(mǎi)、什么產(chǎn)品適合、什么價(jià)格合適，很多企業(yè)都不知道。
以工業(yè)鉗為例：進(jìn)口產(chǎn)品售價(jià)也許是200元，國(guó)產(chǎn)的是20元，售價(jià)不同、制作標(biāo)準(zhǔn)不同，滿(mǎn)足的功能也不同——不同的企業(yè)有著不同的需求，如何找到適合自己的產(chǎn)品？一家家去找、一個(gè)個(gè)市場(chǎng)中間人來(lái)推，成本太高、范圍太窄。
準(zhǔn)確的信息交流成為深圳乃至全國(guó)當(dāng)時(shí)迫切的需求！
“在當(dāng)時(shí)，彼此能見(jiàn)上一面都特別有感情”姚紀(jì)廣表示，在交通不算發(fā)達(dá)的年代，企業(yè)發(fā)展變化卻極大，起起伏伏讓人心生感慨。展會(huì)的出現(xiàn)將大家聚集，信息得以交流變的充分，企業(yè)家終于不用滿(mǎn)世界的去找自己合適的產(chǎn)品了，這極大地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
在此背景下，展會(huì)飛速發(fā)展。以ITES深圳工業(yè)展為例，自2000年成立后的幾年內(nèi)，展示面積超過(guò)三萬(wàn)平方米，600多家企業(yè)選擇ITES 作為對(duì)外展示交流的窗口。
第二階段：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
——工業(yè)展會(huì)蓬勃發(fā)展
20世紀(jì)90年代，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的確定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展更為迅速，大量的港資、臺(tái)灣、外資、民營(yíng)企業(yè)興起。
“那時(shí)候創(chuàng)辦公司都需要排隊(duì)，數(shù)量太多！”姚總表示，深圳連續(xù)數(shù)年處處在蓋工廠，從寶安到龍華，乃至到東莞——隨著企業(yè)增長(zhǎng)爆發(fā)期到來(lái)，新企業(yè)對(duì)工業(yè)設(shè)備有著較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，同時(shí)新企業(yè)對(duì)外交流的欲望也更為強(qiáng)烈，展會(huì)有了更好的生存空間，不光是深圳、廣州等城市，一些更小區(qū)域的展會(huì)，都得到了很好的收獲。
這個(gè)發(fā)展階段持續(xù)了一段時(shí)間，工業(yè)展會(huì)行業(yè)發(fā)展迅速，直到2008年后的金融海嘯到來(lái)。
第三階段：“撿錢(qián)”時(shí)代落幕，下一個(gè)方向是？
金融海嘯爆發(fā)，企業(yè)死傷一片，展會(huì)行業(yè)同樣如此——撿錢(qián)時(shí)代已成為過(guò)去，作為展會(huì)組織者，需要思考展會(huì)如何更專(zhuān)業(yè)地服務(wù)客戶(hù)。
工業(yè)的勞動(dòng)力時(shí)代開(kāi)始拉下帷幕，數(shù)控機(jī)床開(kāi)始取代傳統(tǒng)人工操作。自動(dòng)化設(shè)備憑借其自身相對(duì)簡(jiǎn)易的操作性、較為明顯的效率與質(zhì)量的提升獲得市場(chǎng)青睞，以前幾年培養(yǎng)一個(gè)行業(yè)老師傅的時(shí)代一去不復(fù)返。
服務(wù)的終端行業(yè)需求在變，不景氣時(shí)期的工業(yè)展覽會(huì)本身也開(kāi)始變化。他們開(kāi)始思考，客戶(hù)關(guān)注什么？展會(huì)能提供什么？展會(huì)開(kāi)始往有取舍、專(zhuān)精深入的方向發(fā)展。以ITES深圳工業(yè)展為例，隨著人工勞動(dòng)被機(jī)床取代，ITES深圳工業(yè)展果斷開(kāi)始向著數(shù)控機(jī)床這一細(xì)分方向發(fā)展，逐漸的淘汰塑膠、包裝等展覽內(nèi)容。
專(zhuān)精，被工業(yè)展覽會(huì)行業(yè)提上首要位置
姚總直言，大型展會(huì)或能一概而全，中小型展會(huì)勢(shì)必應(yīng)該深入行業(yè)應(yīng)用，做好細(xì)分——也是這段時(shí)期，綜合性展會(huì)開(kāi)始衰弱，專(zhuān)精類(lèi)工業(yè)展覽會(huì)開(kāi)始崛起。
姚總舉例說(shuō)到，以機(jī)器人行業(yè)為例：機(jī)器人作為綜合領(lǐng)域，涵蓋工業(yè)機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人、特種機(jī)器人，其中，工業(yè)機(jī)器人被應(yīng)用于3C電子、汽車(chē)制造、食品等諸多行業(yè)——通通包含、全部覆蓋這一展會(huì)運(yùn)作模式在這一領(lǐng)域就已經(jīng)有失敗案例——一些機(jī)器人綜合性展會(huì)短短幾年便從神壇跌落。
筆者同樣查證，以某機(jī)器人展會(huì)為例，綜合于機(jī)器人行業(yè)，卻并未針對(duì)當(dāng)前熱門(mén)的行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，發(fā)那科、安川、庫(kù)卡等機(jī)器人行業(yè)代表企業(yè)從選擇到拒絕不過(guò)幾年。參展企業(yè)越來(lái)越少，觀眾也減少，多數(shù)參展企業(yè)卻是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)的窘境環(huán)繞不去。
再以ITES深圳工業(yè)展為對(duì)比，展區(qū)劃分尤為深入——9號(hào)館為展示運(yùn)動(dòng)控制、直驅(qū)、物聯(lián)網(wǎng)、傳感器、連接器等全系列解決方案的運(yùn)動(dòng)與控制自動(dòng)化技術(shù)專(zhuān)題館；10號(hào)館為展示減速機(jī)、帶、鏈傳動(dòng)等應(yīng)用方案的動(dòng)力與傳動(dòng)自動(dòng)化技術(shù)專(zhuān)題館；11號(hào)館為聚焦機(jī)器人及非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備、智能物流、機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)的機(jī)器人及3C制造自動(dòng)化專(zhuān)題館——均有對(duì)應(yīng)細(xì)分深入。
發(fā)那科、安川、那智不二越、愛(ài)普生、優(yōu)傲、廣數(shù)、華數(shù)等一系列國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)為之買(mǎi)單，“這就是市場(chǎng)需求，市場(chǎng)讓展會(huì)發(fā)展，展會(huì)不可能離開(kāi)市場(chǎng)需求變化”姚紀(jì)廣對(duì)此表示。
各規(guī)模工業(yè)展會(huì)的發(fā)展抉擇-未來(lái)的對(duì)抗
縱覽工業(yè)展覽會(huì)的發(fā)展，我們以此瞭望未來(lái)。
華南地區(qū)，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要區(qū)域，就工業(yè)展會(huì)而言，幾乎純粹的靠著企業(yè)與市場(chǎng)的需求便可與北方一些全國(guó)性的展覽會(huì)抗衡，但姚總表示此類(lèi)的日子并不會(huì)長(zhǎng)久，明年便是工業(yè)展會(huì)行業(yè)為動(dòng)蕩的一年——華南區(qū)域?qū)⒊霈F(xiàn)百花綻放的局面，國(guó)家、協(xié)會(huì)背景的，外國(guó)集團(tuán)都會(huì)進(jìn)入這一市場(chǎng)。
在南方，工業(yè)展亂戰(zhàn)時(shí)代將至。
如何應(yīng)對(duì)？“腳踏實(shí)地，一磚一瓦的建設(shè)?！?/span>
隨著大型展會(huì)的市場(chǎng)開(kāi)拓，華南自動(dòng)化展、廣州自動(dòng)化展，乃至ITES深圳工業(yè)展都將面臨巨大的挑戰(zhàn)與壓力。
姚紀(jì)廣表示，展會(huì)清楚地認(rèn)清自己，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，正確的市場(chǎng)定位從而整合自身資源，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)力是面對(duì)未來(lái)的關(guān)鍵所在。一定要根據(jù)自身實(shí)際狀況、區(qū)域市場(chǎng)做好細(xì)分深入——深圳地區(qū)3C電子行業(yè)為主，展會(huì)的主導(dǎo)力量便放在此處。
“什么產(chǎn)業(yè)都適合，想讓所有人都來(lái)看展，必須是大展會(huì)；倘若中小型展覽會(huì)也如此，將會(huì)常年在低端展覽會(huì)的門(mén)檻徘徊?！睌?shù)年的市場(chǎng)深耕的姚總發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有主題的自動(dòng)化展覽會(huì)這些年都沒(méi)有發(fā)展好，且沒(méi)有形成扎實(shí)的基礎(chǔ)——可以預(yù)計(jì)在大展會(huì)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入地區(qū)之后，這些展會(huì)企業(yè)必定“死傷慘重”。
很多有政府背景或有資金投入的展會(huì)后都走向末路的根本所在，就是這種在細(xì)分行業(yè)腳踏實(shí)地、一磚一瓦建設(shè)精神的缺失。
展會(huì)對(duì)行業(yè)的深入挖掘，可更快的讓展方積累相關(guān)行業(yè)資源，依托行業(yè)資源開(kāi)展論壇、沙龍等深入交流活動(dòng)。以更小型、更深入的活動(dòng)為企業(yè)與企業(yè)終端客戶(hù)牽線搭橋，讓展會(huì)與企業(yè)實(shí)現(xiàn)良好的互動(dòng)就是展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力所在。
與世界的對(duì)比
中國(guó)工業(yè)展會(huì)興起于改革開(kāi)放之后，而有著百年發(fā)展積累的美日德等地如何？競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的中國(guó)工業(yè)展覽會(huì)市場(chǎng)，也將很大程度上跟隨者先行者的步伐前進(jìn)，至于走哪一條，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。
美國(guó)
成熟的工業(yè)體系下，新展會(huì)企業(yè)很難發(fā)展
美國(guó)展會(huì)準(zhǔn)備周期相對(duì)較長(zhǎng)，多為兩年一屆。
現(xiàn)階段，美國(guó)的工業(yè)展會(huì)多數(shù)有著行業(yè)協(xié)會(huì)的背景——這導(dǎo)致它們的展會(huì)相對(duì)封閉（即針對(duì)協(xié)會(huì)內(nèi)企業(yè)較多）。但值得一提的是，美國(guó)展會(huì)雖然協(xié)會(huì)舉辦較多，但始終是市場(chǎng)行為，政府干預(yù)極少，多以交通、住宿等基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)為輔助。
當(dāng)然，近些年也有相對(duì)開(kāi)放案例，如芝加哥機(jī)床展已經(jīng)開(kāi)始與漢諾威合作，把工業(yè)自動(dòng)化融入機(jī)床行業(yè)——轉(zhuǎn)型也存在一定的可能性，但阻力很大。
形成這一現(xiàn)狀的原因在于美國(guó)工業(yè)體系相對(duì)成熟，工業(yè)行業(yè)新興企業(yè)相對(duì)較少，新展會(huì)出現(xiàn)的可能性很低，展會(huì)行業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)相對(duì)較少。
未來(lái)的中國(guó)則有著很多的不確定性，展會(huì)行業(yè)依舊有不少新生力量出現(xiàn)，而一旦體系成熟之后，“上車(chē)的便上了車(chē)，沒(méi)上車(chē)的便很難有機(jī)會(huì)”便是展會(huì)行業(yè)發(fā)展的預(yù)兆。
德國(guó)
成熟的分工下，展會(huì)與城市背景的結(jié)合
德國(guó)的工業(yè)尤為發(fā)達(dá)，分工也更為明確，往往是城市產(chǎn)業(yè)與展會(huì)相結(jié)合的形式進(jìn)行。
德國(guó)單個(gè)城市人口普遍在300-500萬(wàn)人左右，每個(gè)城市都有自身很有特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)，諸如汽車(chē)工業(yè)展、機(jī)床展、玩具展、焊接展，這些展會(huì)的舉辦地多為該城市的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
城市產(chǎn)業(yè)與展會(huì)結(jié)合的方式，讓展會(huì)誕生便能擁有專(zhuān)業(yè)觀眾，這讓展會(huì)更趨于“事件營(yíng)銷(xiāo)”——以漢諾威為例：它會(huì)將世界的信息吸納到展會(huì)統(tǒng)一發(fā)布，從而實(shí)現(xiàn)展會(huì)價(jià)值。
不過(guò)就實(shí)際而言，中國(guó)短期內(nèi)并不會(huì)模仿其展會(huì)發(fā)展模式。
日本
與中國(guó)展會(huì)形式像，但是更為細(xì)分
日本工業(yè)相對(duì)成熟，展會(huì)發(fā)展同樣如此，他們的展會(huì)相對(duì)細(xì)分、針對(duì)，以機(jī)械類(lèi)展會(huì)為例，機(jī)械展分成若干細(xì)分，每一個(gè)細(xì)分都針對(duì)一個(gè)專(zhuān)業(yè)行業(yè)的人群，觀眾與參展企業(yè)匹配度極高。
形成這一展會(huì)特色的原因在于，日本以中小企業(yè)居多，他們無(wú)法自主建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈，便需要依托展會(huì)這類(lèi)方式來(lái)尋找產(chǎn)品，滿(mǎn)足自身配件需求。
故而在日本的工業(yè)展覽會(huì)上，參展觀眾多與參展企業(yè)進(jìn)行臨時(shí)性的需求交流、技術(shù)交流居多，很多專(zhuān)家都會(huì)聚集在展會(huì)上給企業(yè)解答問(wèn)題。
不同于美國(guó)、歐洲地區(qū)的兩年一屆的頻率，日本與中國(guó)為相似，一年多次的展會(huì)同樣存在——日本同樣是工業(yè)展會(huì)行業(yè)相對(duì)成熟的國(guó)家，而日本展會(huì)形式也是中國(guó)展會(huì)為可能選擇的發(fā)展方向——針對(duì)細(xì)分行業(yè)，為觀眾與客戶(hù)提供技術(shù)交流、臨時(shí)性供需交流的平臺(tái)。
何去何從？小總結(jié)
在未來(lái)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，工業(yè)展會(huì)成長(zhǎng)快的地區(qū)是亞太地區(qū)，中國(guó)、印度、東南亞等都有著極大的發(fā)展空間。
未來(lái)十幾年內(nèi)，更深入的針對(duì)行業(yè)應(yīng)用、更細(xì)分的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、為客戶(hù)提供更為深入的交流服務(wù)將會(huì)是展覽會(huì)行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵——綜合性、無(wú)主題、無(wú)目標(biāo)的展覽會(huì)將極有可能被淘汰。
就今年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行壓力增加的情況，很多企業(yè)都在縮減參展費(fèi)用——如何選擇有限的展會(huì)也是企業(yè)該思考的問(wèn)題，如何選擇？在面對(duì)諸多展會(huì)的情況下，大多數(shù)企業(yè)也的確是選擇了行業(yè)內(nèi)更為細(xì)分、更為針對(duì)的展會(huì)。
而對(duì)展會(huì)主辦方而言，展會(huì)作為終端需求與生產(chǎn)企業(yè)的橋梁，存在的價(jià)值將隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)卻也會(huì)愈發(fā)激烈，深入行業(yè)、針對(duì)性的開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)是主要方向。
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