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　　正在使用的一副眼鏡有些老舊了，想著再配一副，就趁休息天去了眼鏡店看看。逛了幾家，營(yíng)業(yè)員們幾乎雷同的見(jiàn)客招呼，讓我沒(méi)了停下瀏覽的興趣，比如：
　　
　　您好，配眼鏡嗎(——廢話，不配眼鏡我上這兒來(lái)干嘛？你會(huì)沒(méi)事逛藥店嗎）；
　　
　　您好，有什么可以幫到您的嗎(——太假太干，程式化，還不如直接推銷(xiāo)呢）；
　　
　　您好，要配什么樣的眼鏡(——?jiǎng)傔M(jìn)門(mén)還沒(méi)看，就讓我選擇？）……。
　　
　　于是，我只能回應(yīng)：謝謝，我隨便看看~~，然后走人，沒(méi)有了感覺(jué)還買(mǎi)什么東東。
　　
　　正當(dāng)我逐漸失去耐心準(zhǔn)備下次再說(shuō)的時(shí)候，路過(guò)一家著名百貨商場(chǎng)，我印象中里面好像也有配眼鏡的，就決定進(jìn)去看看。剛進(jìn)大門(mén)，一個(gè)清晰悅耳的聲音傳來(lái)：
　　
　　“歡迎光臨×××，先生好，來(lái)配新眼鏡是吧（很肯定的語(yǔ)氣），我們正在搞店慶回饋活動(dòng)，推出了很多新款，來(lái)，我給您介紹一下?！?br /> 　　
　　我猶豫了：知道我要配新的眼鏡，又有新款，又有活動(dòng)回饋，還主動(dòng)給我介紹（是介紹眼鏡？還是介紹活動(dòng)？），語(yǔ)氣還很自來(lái)熟~~。
　　
　　就在我一愣神的時(shí)候，這位有悅耳聲音的營(yíng)業(yè)員姑娘又說(shuō)道：
　　
　　“先生，您逛街辛苦啦，來(lái)，先坐下歇會(huì)兒，需要什么飲料？我們這兒都有！”邊說(shuō)邊讓我坐下并送上漂亮的飲料水單（看來(lái)店和店之間還是有差別的哦）。我看了下水單，要了一杯現(xiàn)磨咖啡，隨后和這位有悅耳聲音的營(yíng)業(yè)員姑娘開(kāi)始了溝通。
　　
　　巧的是在她的介紹下，我一邊了解活動(dòng)內(nèi)容，一邊還真發(fā)現(xiàn)了一副不錯(cuò)的眼鏡，標(biāo)價(jià)4680，店慶活動(dòng)打折后2800。不便宜啊，我必須要砍價(jià)，就說(shuō)：
　　
　　“這副眼鏡不錯(cuò)，就是有點(diǎn)貴啊?！毙」媚镏次?，微笑道：“您的眼光真好，很會(huì)挑，這是我們新到的設(shè)計(jì)師品牌，這個(gè)款式聽(tīng)說(shuō)在國(guó)際上還得過(guò)獎(jiǎng)呢，而且材料和做工都很不錯(cuò)，您看~~（詳細(xì)介紹了做工，還講了背景故事），一分價(jià)錢(qián)一分貨啊，原價(jià)是不便宜，但打折后就很劃算了，您認(rèn)為呢？”
　　
　　是哦，在這些介紹和說(shuō)辭下我覺(jué)得確實(shí)不錯(cuò)，也就不好意思再說(shuō)貴了，只好說(shuō)：
　　
　　“能否再便宜一點(diǎn)？”小姑娘回答說(shuō)： “您先試戴看看，如果不合適，再便宜您也不會(huì)要的，對(duì)嗎？”
　　
　　于是在她的引導(dǎo)下，我反復(fù)進(jìn)行了試戴，總體感覺(jué)真心不錯(cuò)?？吹轿业臐M意表情，小姑娘就說(shuō)：
　　
　　“~~嗯，非常好，很適合??！您是按舊光度配還是重新驗(yàn)光？”
　　
　　我接口道：“還是重新驗(yàn)一下吧，看看有沒(méi)有變化?！?br /> 　　
　　小姑娘回應(yīng)道：“哦，重新驗(yàn)光，好啊，請(qǐng)跟我來(lái)，去我們的驗(yàn)光室，您正好可以體驗(yàn)一下我們的完美驗(yàn)光，一定會(huì)讓您感到不一樣~~?！?br /> 　　
　　我很好奇，不就是驗(yàn)個(gè)光嗎，還完美？還不一樣？是噱頭吧。于是很自然地跟著她去驗(yàn)光室要看個(gè)究竟了，但心里在嘀咕：這小姑娘怎么那么容易就把我的問(wèn)題給化解了呢？為什么不直接回答我的問(wèn)題，而我卻還順著她走？驗(yàn)光中我問(wèn)小姑娘：
　　
　　“這個(gè)品牌我以前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，好不好？”
　　
　　小姑娘說(shuō)：“這個(gè)是設(shè)計(jì)師品牌，在國(guó)際上是很有名的，您沒(méi)有聽(tīng)過(guò)么，我給您介紹一下~~?！碧珔柡α耍」媚锊换卮鹞业膯?wèn)題，反而問(wèn)了我一句，一下子又掌握了主動(dòng)權(quán)。
　　
　　驗(yàn)光結(jié)束，光度沒(méi)有變化，非常開(kāi)心。不得不承認(rèn)，這家店的驗(yàn)光確實(shí)與我以前的驗(yàn)光不一樣，非常仔細(xì)，好多項(xiàng)檢查以前從來(lái)沒(méi)有做過(guò)，很專業(yè)很全面，讓我產(chǎn)生了好感。回到柜臺(tái)后開(kāi)始討論鏡片，小姑娘向我推薦了一款歐洲上市公司的鏡片，我對(duì)這家鏡片公司有一定的了解，所以就欣然接受，不過(guò)價(jià)格也不便宜哦，打完折2200呢。
　　
　　接下來(lái)我有心考驗(yàn)一下小姑娘了，我說(shuō)：
　　
　　“鏡片沒(méi)有問(wèn)題了，但是鏡架還是太貴了，再打點(diǎn)折吧?！蔽蚁耄杏X(jué)到我是誠(chéng)心要配眼鏡，為了保證成交應(yīng)該會(huì)讓步。
　　
　　小姑娘回答：“我們這里都是實(shí)價(jià)銷(xiāo)售的品牌眼鏡，除了活動(dòng)，平時(shí)從來(lái)不打折的。您選中的這副眼鏡，現(xiàn)在買(mǎi)真的很劃算，因?yàn)槭堑陸c才有優(yōu)惠的。還有，這副眼鏡的材料和做工都很好，款式經(jīng)典不會(huì)淘汰，質(zhì)量就更沒(méi)話說(shuō)了，戴個(gè)三五年沒(méi)問(wèn)題的，2800算下來(lái)每天才1塊錢(qián)多一點(diǎn)。我看您戴的腕表好像是個(gè)名牌哦，要是眼鏡太便宜也不般配不是?！?br /> 　　
　　小姑娘的一番話，讓我感到身價(jià)被認(rèn)可，再還價(jià)有點(diǎn)不好意思了。但我不死心，還想再試，就接著說(shuō)：
　　
　　“哈哈，我的這個(gè)手表是仿制的，才500多一點(diǎn)?！蔽业瓜肟纯葱」媚镌趺唇釉?，小姑娘回答說(shuō)：
　　
　　“您開(kāi)玩笑了，您的氣場(chǎng)一看就是很講究生活品質(zhì)的，再說(shuō)您腕表的表帶很有質(zhì)感，應(yīng)該是真皮，不可能是仿品哦。您選中一副中意的眼鏡也不容易不是，其實(shí)2800對(duì)品牌眼鏡來(lái)說(shuō)價(jià)格真的不貴，就您這身價(jià)，權(quán)當(dāng)是請(qǐng)幾個(gè)好朋友打球喝茶而已?！?br /> 　　
　　我真的有點(diǎn)服了，一方面告訴我她對(duì)品牌商品很熟悉，同時(shí)表示時(shí)間是需要成本的，另外又告訴我也就是一次請(qǐng)好朋友的打球喝茶錢(qián)，說(shuō)得都合情合理。但我仍然不死心，只好用直接的方式挑戰(zhàn)了，我說(shuō)：
　　
　　“這副眼鏡確實(shí)還可以，但你要是不讓掉點(diǎn)，我總感覺(jué)不舒服，再說(shuō)我的鏡片也不便宜，以后我會(huì)介紹朋友到你這里來(lái)的?！?br /> 　　
　　小姑娘回答：“幫我介紹客戶啊，真是太感謝您了。我是個(gè)驗(yàn)配顧問(wèn)，實(shí)在沒(méi)有權(quán)力再打折了。這樣吧，您下次過(guò)來(lái)，如果有贈(zèng)品，我給您申請(qǐng)兩個(gè)送您吧。這副眼鏡您戴著確實(shí)很合適，怎么看都非常協(xié)調(diào)啊。哦，對(duì)了，您一會(huì)兒是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便？”
　　
　　我順口回答：“刷卡方便?！毙」媚镎f(shuō)：“那您跟我到商場(chǎng)收銀臺(tái)去刷卡吧?！闭f(shuō)完做了個(gè)引導(dǎo)的手勢(shì)，我急忙跟上。
　　
　　等我刷卡完了以后回想一下發(fā)現(xiàn)，小姑娘的這一招太狠了，先問(wèn)是刷卡還是付現(xiàn)金方便，然后就直接把我?guī)н^(guò)去了，讓我沒(méi)有猶豫的機(jī)會(huì)?？次腋锻昕詈螅」媚镉终f(shuō)話了：
　　
　　“現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入冬季了，我們店慶活動(dòng)中有給老顧客的反季商品優(yōu)惠，您看，就是這種專門(mén)解決近視人群戴太陽(yáng)鏡的套鏡~~（進(jìn)行了演示）。您在我這里配了眼鏡，也算是老顧客了，價(jià)值500的套鏡現(xiàn)在只要180，也算是我剛才無(wú)法給您打折的一個(gè)補(bǔ)償。您還是刷卡對(duì)吧~~?！?br /> 　　
　　這是搭配銷(xiāo)售??！問(wèn)題在于我感覺(jué)是幫了我很大的忙，既讓我這個(gè)近視眼可以戴上太陽(yáng)鏡，又在第一次消費(fèi)中就把我算作老顧客對(duì)待了，她在補(bǔ)償我，而且跟2800比，180元幾乎可以忽略，我當(dāng)時(shí)的回應(yīng)是：“對(duì)，刷卡，太感謝了。 ”
　　
　　結(jié)束時(shí)小姑娘說(shuō)：“套鏡您先拿好，會(huì)使用了對(duì)吧！您配的這副新眼鏡，加工需要2天時(shí)間，慢工出細(xì)活，對(duì)吧。2天后您來(lái)這里取，如果您沒(méi)空或者忘了的話，我會(huì)在第3天電話聯(lián)系您，我們?cè)偌s取鏡時(shí)間~~~~請(qǐng)慢走，歡迎下次再來(lái)。”
　　
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