中國石油裝備制造業(yè)務(wù)增強盈利能力的思考
2016年3月7日 來源：防爆云平臺--防爆產(chǎn)業(yè)鏈一站式O2O服務(wù)平臺 防爆電氣、防爆電機、防爆通訊、防爆空調(diào) 瀏覽 2598 次 評論 0 次
在2月底舉行的集團(tuán)公司2016年裝備制造工作會議上，代表們深入探討。本期裝備制造專版對此次會議內(nèi)容進(jìn)行梳理，為讀者深入解析。
2015年，國際油價在七年低位附近沖高回落，上演了一場“低谷過山車“，各大石油公司紛紛壓縮投資應(yīng)對市場“寒冬”。石油產(chǎn)業(yè)鏈末端的裝備制造業(yè)務(wù)也深深感受到了低油價的“寒意”，一場油氣裝備大考正在進(jìn)行。
“去年在國際市場上拿訂單太難了。單子少，金額小，參與競標(biāo)的對手卻比往年都多?！毖b備市場整體遭遇需求不振，裝備制造企業(yè)普遍有類似感受。
2016年也恐難等來油價回升的“春天”，裝備制造業(yè)務(wù)該如何打好低油價下的“突圍戰(zhàn)”？
“通過降本增效帶來的發(fā)展空間有限，裝備制造企業(yè)要聚力于做好‘加法’，加大‘走出去’力度，進(jìn)一步拓展國內(nèi)外市場，努力拓寬服務(wù)領(lǐng)域?！奔瘓F(tuán)公司副總經(jīng)理、黨組成員沈殿成在集團(tuán)公司2016年裝備制造工作會議上指明了未來發(fā)展方向。
做優(yōu)服務(wù)，贏客戶者贏天下
從上世紀(jì)末開始，歐美的很多傳統(tǒng)制造強企，就已經(jīng)在嘗試向服務(wù)型制造模式轉(zhuǎn)型。根據(jù)美國學(xué)者早提出的定義，服務(wù)型制造就是通過給產(chǎn)品賦予更多服務(wù)來創(chuàng)造更多附加價值的過程。
中國石油裝備制造業(yè)務(wù)也正逐漸由生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造過渡，必須借鑒國外裝備制造業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，改變只生產(chǎn)銷售產(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，向產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)綜合一體化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)收入比例。
在裝備整機市場需求大幅下降的形勢下，裝備制造業(yè)務(wù)應(yīng)向深處挖掘客戶需求，從煙氣輪機、發(fā)動機、壓縮機等產(chǎn)品集中發(fā)力，拓展增值服務(wù)，延伸產(chǎn)品價值鏈，推動企業(yè)從提供單一產(chǎn)品向提供綜合解決方案、從一次性產(chǎn)品銷售向全生命周期產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)型升級。
渤海裝備公司與長慶油田合作開展油田注水一體化服務(wù)，成功實現(xiàn)“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)型，取得了新突破。針對易損件壽命短的狀況，渤海裝備公司通過開展研發(fā)攻關(guān)和技術(shù)運維，使閥組易損件壽命由原來的72個小時提升到1500個小時以上。同時輸出服務(wù)隊伍600余人，新增服務(wù)收入達(dá)2000萬元以上。
服務(wù)型制造還應(yīng)順應(yīng)工業(yè)4.0、“互聯(lián)網(wǎng)+”等發(fā)展趨勢，利用新一代信息技術(shù)對傳統(tǒng)油氣裝備制造業(yè)進(jìn)行深度改造，加大裝備制造信息化建設(shè)。渤海裝備公司2015年建立了“互聯(lián)網(wǎng)＋煙機”應(yīng)用平臺和中華煙機網(wǎng)，對25臺煙機實行聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，對煙機的亞健康進(jìn)行診斷預(yù)警。同時，建立中國石油、中國石化2個配件庫，為四川石化、呼石化等企業(yè)提供煙機和特閥大檢修服務(wù)。這種一體化服務(wù)有效拉動了配件及檢維修業(yè)務(wù)市場份額，實現(xiàn)全年檢維修服務(wù)及配件收入3000多萬元。
對于裝備制造這樣的完全競爭性行業(yè)來說，唯有比競爭者提供更優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，才能贏得更多客戶的信賴，企業(yè)品牌建設(shè)才有更堅實的基礎(chǔ)，拓展內(nèi)外市場才有更飽滿的信心。
做強產(chǎn)品，向高端、綠色升級
2015年，國務(wù)院印發(fā)的《中國制造2025》為裝備制造企業(yè)發(fā)展指明了方向：控制常規(guī)產(chǎn)能、退出低端業(yè)務(wù)、發(fā)展高端業(yè)務(wù)。集團(tuán)公司咨詢中心專家馬家驥等多位專家也建議，裝備制造企業(yè)應(yīng)加快先進(jìn)鉆井工具、高可靠性柴油機、高效節(jié)能采油設(shè)備等高端新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，提升高附加值產(chǎn)品比例，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)盈利能力。
未來油氣工業(yè)的發(fā)展趨勢也呼喚著油氣裝備向高端化方向升級。隨著我國油氣勘探向深海、深層、非常規(guī)領(lǐng)域，超高溫、超高壓、高含硫等極端環(huán)境發(fā)展，要求裝備精度更高、更加可靠。
在中國石油第三屆石油裝備新產(chǎn)品發(fā)布會上，集中發(fā)布了21項高端新產(chǎn)品。中國石油裝備已不再僅滿足于通過高性價比占領(lǐng)中低端市場，而是逐步發(fā)展成為國際高端市場的供應(yīng)商。
寶石機械鉆機成功躋身國際高端鉆井市場，圓滿執(zhí)行并成功續(xù)簽全球嚴(yán)苛的鉆機采購商——阿聯(lián)酋國家鉆井公司(NDC)的采購合同，創(chuàng)我國高端重型石油裝備出口之。寶雞鋼管已建成了亞洲第一條、世界第三條連續(xù)油管生產(chǎn)線，使中國成為繼美國之后第二個掌握連續(xù)油管生產(chǎn)技術(shù)的國家，成功擺脫了對美國進(jìn)口產(chǎn)品的依賴。
未來裝備制造企業(yè)將加快海洋鉆井隔水管等新產(chǎn)品的開發(fā)、轉(zhuǎn)化和推廣，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由常規(guī)產(chǎn)能市場向“深、特、海、非”高端裝備市場過渡。
中國石油裝備制造同時步入“綠”時代。近幾年，國家持續(xù)加大環(huán)境污染治理力度，排放標(biāo)準(zhǔn)不斷提升，新建治污設(shè)施和升級改造規(guī)模空前。特別是新《環(huán)境保護(hù)法》和《安全生產(chǎn)法》實施后，油氣生產(chǎn)面臨更嚴(yán)苛的廢棄物排放要求。
新的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)成為裝備制造企業(yè)進(jìn)入特定市場的一道新門檻。更好地滿足油田、煉廠節(jié)能降耗的新需求，成為裝備制造企業(yè)需要迎接的挑戰(zhàn)。井場廢棄物處理、煙氣輪機等綠色裝備成為市場需求新的增長點。
“綠色制造”可以轉(zhuǎn)化成強大競爭力。濟(jì)柴動力總廠結(jié)合油田實際研發(fā)出伴生氣發(fā)電產(chǎn)品，將油田井口伴生氣變廢為寶，1000多臺（套）機組服務(wù)于全國各個油田采油作業(yè)區(qū)，每年可減少伴生氣排放7億立方米，成為深受市場青睞的綠色產(chǎn)品。
拓寬市場，腳踏實地“走出去”
盡管低油價為裝備制造企業(yè)發(fā)展帶來了嚴(yán)峻考驗，但石油天然氣仍是未來較長一個時期世界能源消費的主體，長期來看石油裝備具有較穩(wěn)定的市場需求。如何在日益劇烈的市場競爭中充分挖掘市場潛力、提高市場占有率，越來越關(guān)乎企業(yè)的成敗。
集團(tuán)公司內(nèi)部市場是業(yè)務(wù)生存發(fā)展的“根據(jù)地”和“責(zé)任田”，要守得住、種得好，做到依托而不依賴。外部市場是裝備制造企業(yè)的主戰(zhàn)場，要把開拓社會市場和國際市場作為工作的重中之重。
裝備制造分公司總經(jīng)理張晗亮認(rèn)為：“裝備制造企業(yè)要苦練市場營銷功力，特別注意從自身找問題，從產(chǎn)品上找差距，只有下功夫改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)贏得用戶的信任，才能逐步擴大市場。要大力實施市場營銷‘一把手’工程，企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)要把更多精力放在開拓國際市場上，帶頭闖市場?！?/span>
2015年“中國石油裝備走出去”新聞發(fā)布會數(shù)據(jù)表明，中國石油裝備制造板塊的海外收入已占總營業(yè)收入的半壁江山，營銷網(wǎng)絡(luò)輻射全球近90%的千萬噸以上產(chǎn)油國，產(chǎn)品出口到80多個國家和地區(qū)，穩(wěn)定的國際客戶達(dá)940多個，年出口簽約額超過40億美元。
在“走出去”過程中，還要充分發(fā)揮貿(mào)易企業(yè)與制造企業(yè)的聯(lián)動性和優(yōu)勢互補。特別是要充分借助中技開公司的國際網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和商務(wù)優(yōu)勢，將更多的石油裝備帶出國門。裝備制造企業(yè)與中技開合作，有利于彌補各自短板。中技開中標(biāo)海外項目后，裝備制造企業(yè)可以外派技術(shù)人員提供免費的技術(shù)支持，不僅有助于降低中技開的成本，而且便于裝備制造企業(yè)迅速獲知海外市場信息。目前，一些企業(yè)已經(jīng)加強了與中技開的合作，共同拓展海外市場。
無論形勢如何變化，優(yōu)服務(wù)、強產(chǎn)品、拓市場始終是企業(yè)發(fā)展的主旋律。唱好主旋律，熬過了冬天，春天將更加燦爛。
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